CÓMO INICIAR UN NEGOCIO DE JOYERÍA EN LÍNEA EN 10 PASOS

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¿Se ha estado preguntando cómo iniciar un negocio de joyería en línea?

Quizás siempre has tenido buen ojo en la vida. Quizás tenga una visión de la colección perfecta en su cabeza y esté ansioso por dejar su huella en la industria.

Cualquiera que sea la razón para querer crear una boutique de joyería en línea, ahora es un buen momento para comenzar su viaje. A nivel mundial, se espera que el valor del mercado mundial de la joyería aumente de $ 230 mil millones (a partir de 2020) a alrededor de $ 292 mil millones para 2025 . 

joyeria

Por supuesto, si desea obtener una parte de ese mercado, necesita un plan.

Comenzar una línea de joyería y administrar su propia tienda en línea puede ser un desafío abrumador. Afortunadamente, tenemos diez pasos para ayudarlo a sumergirse aquí. 

Empecemos.

1. Identificar una oportunidad de mercado 

Antes de iniciar cualquier negocio, es importante saber que hay clientes deseosos de comprarle. Es por eso que debe investigar antes de fabricar y vender joyas.  

Lo último que desea es gastar un tiempo y dinero infinitos diseñando una línea de joyería de bricolaje para vender, solo para descubrir que nadie la quiere. 

Afortunadamente, hay muchas formas de recopilar investigaciones. Las fuentes de investigación de mercado secundarias como  NPD ,  Nielsen  y  MarketResearch.com lo  ayudan a rastrear los informes que ya se han realizado en su industria. Sin embargo, comprar informes de investigación puede resultar un poco caro.  

Recuerde, existen diferentes tipos de empresas de joyería que puede considerar. ¿Está interesado en vender joyería fina de alta calidad? Si es así, gastará más en sus materiales iniciales, pero también puede vender por un precio más alto y mantener una gran identidad de marca. Si prefiere la bisutería, puede fabricar diseños a un precio más bajo, pero es posible que deba obtener las ventas más altas.  

A veces, también es útil hacer algunas de sus propias investigaciones de productos . Por ejemplo, puede:

  • Realice un análisis de la competencia:  consulte a otros competidores de negocios de joyería en línea en la web y descubra lo que están haciendo bien (y mal). Esto te ayudará a diferenciar tu marca. 
  • Realice encuestas : vaya a foros y grupos de redes sociales para encontrar personas interesadas en joyas que puedan estar dispuestas a responder algunas preguntas sobre los productos que aman.
  • Marcadores de blogs de joyería : hay toneladas de blogueros de moda y joyería que se mantienen actualizados con las últimas colecciones y líneas. Visitar sus publicaciones puede ayudarlo a descubrir oportunidades nuevas y futuras en su mercado. Aquí hay una lista de sitios de joyería para comenzar. 
  • Mire  Google Trends : herramientas como Google Trends le permiten buscar temas de tendencia en una industria, para que sepa qué artículos son populares. Por ejemplo, ha habido un aumento reciente en la demanda de pulseras con dijes, joyas de arcilla y resinas.

Piense también en el tipo de joyerías que le interesan. Ayuda elegir un espacio que te apasione cuando encuentres tu nicho . Eso podría significar concentrarse en cosas como anillos de boda y compromiso o incluso probar suerte con aretes llamativos.

2. Defina su público objetivo

Una vez que identifique una oportunidad de mercado para su negocio de joyería, es hora de conocer un poco mejor a su audiencia. Identificar la demanda en su industria y encontrar la audiencia exacta a la que debe atender son dos procesos que van de la mano. 

Ya sea que venda joyas desde casa que hizo usted mismo o que trabaje con un fabricante específico, no atraerá a todos los clientes. 

Piense en el tipo de personas que es más probable que se sientan atraídas por el tipo de piezas que venderá. Por ejemplo, si vende anillos de compromiso de diamantes de alta calidad, está buscando personas en relaciones con un cierto nivel de ingresos. Cuanto más sepa sobre su audiencia, más fácil será orientarlos con sus anuncios y su marca. 

Pensar en:

  • Datos demográficos:  esto incluye sexo, edad, ingresos, ubicación geográfica, estado civil y otras características definitorias. 
  • Psicografía:  el comportamiento de su público objetivo, incluidos sus intereses, disgustos, pasatiempos, rasgos de estilo de vida y preferencias de compra. 
  • Necesidades y puntos débiles:  ¿Qué tipo de problemas está tratando de resolver para sus clientes? ¿Por qué vendrían a ti?

Es mucho más fácil competir en un mercado ajetreado como la industria de la joyería si tiene un nicho específico. Por ejemplo, en lugar de apuntar solo a las personas que quieren anillos de compromiso, ¿qué tal si se centra en las personas que necesitan anillos personalizados y asequibles? ¿O qué tal poner a su audiencia en grupos específicos como amantes de la joyería vintage, compradores frugales, obsequios, compradores premium

3.Haz un plan de negocios

Cuando está aprendiendo cómo iniciar un negocio de joyería en línea, es fácil pasar por alto aspectos como los planes comerciales. Todos queremos lanzarnos directamente a la venta, pero su  plan de negocios  es crucial para mantenerlo en el camino correcto. Piense en ello como una brújula que lo guiará a través del crecimiento de su empresa. 

Un plan de negocios bien diseñado para su negocio de fabricación de joyas le recordará el propósito de su empresa y lo ayudará a decidir adónde ir a continuación. Los posibles inversores y proveedores de préstamos también necesitarán ver que tiene un plan de negocios. Las personas que invierten en su empresa deben asegurarse de que está fabricando y vendiendo joyas con éxito. 

Puede encontrar algunas plantillas para  planes de negocios en línea . La mayoría debería incluir:

  • Resumen ejecutivo: explicando su negocio de forma sencilla
  • Descripción de la empresa: lo que haces
  • Investigación de mercado: ¿Dónde está posicionado en su industria?
  • Detalles del producto: el tipo de joyería que venderá
  • Opciones de financiación
  • Planes de marketing y ventas

4.Haz algunas joyas

Esta es la parte que aman a la mayoría de los emprendedores de joyería creativos.

Una vez que tenga un plan, puede comenzar a imaginar su línea de joyería. Usando la investigación que ya ha reunido sobre su mercado, piense cómo puede aprovechar las tendencias sin hacer que sus joyas sean las mismas que las de los demás.

Considere la posibilidad de hacer colecciones de joyas en lugar de una sola pieza a la vez. Una colección puede crear una relación más profunda con su cliente al contar una historia. Por ejemplo,  Bvlgari tiene una colección fantástica inspirada en joyas del pasado, lo que ayuda a definir la marca como una con historia y herencia. Al hacer sus joyas, recuerde:

  • Para informarse: antes de hacer joyas, es útil adquirir algunos conocimientos sobre los métodos de producción para que pueda obtener los materiales y equipos adecuados para su negocio. Recursos como Jewelers Academy y All Free Jewelry Making ofrecen cursos en los que puede inscribirse para mejorar su oficio.
  • Tenga las herramientas adecuadas:  lleve un lápiz y un bloc de dibujo en todo momento para registrar ideas improvisadas. Un software para diseñar joyas como Jewelry CAD Dream realmente puede ayudar a darle vida a su visión.
  • Piense en los materiales:  si quiere ganar dinero vendiendo joyas desde casa que ha hecho usted mismo, necesitará cuentas, piedras preciosas, cierres, metales preciosos, alambre y cadenas. Alternativamente, necesitará un fabricante externo que pueda trabajar con estos materiales en su nombre para crear su visión.
  • Haga sus propias muestras: ya sea ​​que esté trabajando con un fabricante externo o esté fabricando sus productos usted mismo, necesitará algunas muestras que pueda mostrar a los clientes potenciales. 

Recuerde tomar muchas fotos hermosas de sus joyas para su sitio web y páginas de productos. Esta es tu oportunidad de mostrar lo que puedes hacer.

5. Encuentre un fabricante de joyas

Cuando esté pensando en cómo ingresar al negocio de la joyería, es importante pensar de manera realista. Es posible que pueda ganar algo de dinero fabricando productos por su cuenta y vendiéndolos en línea. Sin embargo, hacer tus propias joyas requiere mucho tiempo y esfuerzo. 

Si desea lanzar y escalar rápidamente, encontrar el fabricante adecuado es clave. 

Piense en cómo se fabricarán los productos. Puede trabajar con fabricantes más pequeños que harán las joyas para usted en función de sus diseños o comprar joyas al por mayor de empresas más grandes. 

Considerar:

  • Calidad de la joyería:  asegúrese de que puede confiar en su fabricante para crear piezas genuinas a partir de los materiales que solicita. Si promete a los clientes plata de ley y les pintan metal, su empresa se derrumbará rápidamente. 
  • Primero obtenga las muestras  solicite a sus fabricantes muestras de los materiales que va a utilizar para que pueda verificar la calidad. Cuando esté convencido de que está obteniendo algo valioso, puede comenzar a realizar pedidos al por mayor. 
  • Ubicación:  un fabricante extranjero puede ser más barato si desea entrar en acción rápidamente. Sin embargo, también puede llevar más tiempo hacer llegar los artículos a sus clientes. 

Otra opción es utilizar un modelo de negocio de dropshipping . Esto es cuando configura una joyería y enumera artículos en su sitio web. Cuando un cliente compra una pieza en su tienda, un proveedor externo completa el pedido en su nombre. No tiene ningún inventario; esto puede ser perfecto para los empresarios que desean concentrar su tiempo en promover su negocio en lugar de preocuparse por el cumplimiento de pedidos.

Emprendimiento, ajetreo lateral, proyecto anual: sea cual sea el motivo para iniciar un negocio de joyería en línea, el dropshipping puede aliviar mucho la presión de sus hombros. 

6. Construya su marca

Las personas compran a empresas con las que tienen una conexión emocional.

Una marca le permite crear afinidad con su público objetivo para que se enamoren de su misión, visión y productos. Una buena marca necesita una  marca memorable , un logotipo impresionante, un sitio web potente y una paleta de colores llamativa. 

Afortunadamente, no es necesario ser un experto en marcas para crear algo impresionante. Hay toneladas de excelentes herramientas en línea para ayudarlo. Por ejemplo, Shopify tiene el suyo propio:

Cada herramienta es bastante sencilla de usar. Por ejemplo, solo tuve que ingresar la palabra ‘joyería‘ en el creador de eslogan, y generó miles de sugerencias interesantes en 15 segundos. Échales un vistazo.

Si tiene dificultades para crear todos los activos de marca que necesita por su cuenta, consulte el talento de diseño independiente disponible en Upwork, Fiverr y DesignCrowd también. 

7. Seleccione un punto de precio para sus productos

Elegir el precio correcto para sus artículos de joyería es crucial.

Ponga un precio demasiado alto a sus productos y podría hacer que los clientes huyan. Elija un precio que sea demasiado bajo y se arriesga a convencer a los compradores de que no está ofreciendo productos de calidad. 

Empiece por pensar cuánto cuesta fabricar los artículos. Este «costo de bienes vendidos» incluye cosas como mano de obra, producción y costos de materiales. También querrá pensar en los costos generales de funcionamiento de su tienda. ¿Va a tener una ubicación física para almacenar artículos, como un almacén? ¿Cuánto pagará a los empleados y cuánto le costará el envío ?

Depende de usted elegir cuánto va a cobrar para recuperar el costo de sus artículos y obtener una pequeña ganancia. Por ejemplo, puede utilizar el método de marcado trapezoidal, donde duplica el precio que cuesta fabricar el producto. 

8. Empiece a comercializar

Tienes tus productos, tus precios y estás listo para empezar a ganar dinero.

Por supuesto, primero tendrá que hacer que las personas conozcan sus productos.

El marketing es una parte importante para aprender a iniciar un negocio de joyería en línea. La buena noticia es que hay muchas formas de dar a conocer su nombre.

Si se dirige a una amplia audiencia digital, entonces puede comenzar ejecutando anuncios de Facebook . La publicidad en Facebook es popular porque puede ser realmente específico con su orientación. Si vende anillos de boda, incluso podría dirigirse a personas que recientemente actualizaron su estado a «comprometido».

Si está tratando de crear una estrategia a largo plazo para el tráfico, puede experimentar con SEO y asegurarse de clasificar los términos en su área local. Por ejemplo, podrías luchar por frases como «anillos de diamantes en el SoHo«. 

El marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de construir relaciones a largo plazo con su audiencia, lo cual es excelente cuando intenta vender múltiples artículos de joyería a clientes leales. También puedes experimentar con el marketing de influencers .

9. Establezca objetivos de distribución y ventas realistas

¿Qué espera lograr de manera realista con su joyería? Cuando esté aprendiendo a hacer joyas para vender en línea, debe tener objetivos en mente. Los objetivos de ventas y distribución le darán algo en lo que trabajar, pero no se esfuerce demasiado.

Tal vez pueda comenzar con la esperanza de aumentar sus ingresos en aproximadamente un 25% cada año que esté en el negocio. Un objetivo orientado al crecimiento facilitará el seguimiento de su progreso porque puede utilizar números reales para guiarlo. Lo mismo ocurre con la distribución si está aprendiendo a vender otros artículos de joyería de los fabricantes en línea.

10. Comience con un lanzamiento suave, luego busque oportunidades

Finalmente, una vez que haya establecido una presencia y tenga su colección de joyas lista para comenzar, comience con un lanzamiento suave. Aquí es cuando puede comenzar a poner en acción su plan de marca y mostrar sus estrategias de marketing en su industria. Recuerde, comience despacio, con un lanzamiento suave y busque oportunidades para aprender sobre la marcha.

Una vez que sepa que su empresa está ganando dinero, puede empezar a buscar formas de hacer crecer su negocio con el apoyo de otras empresas. Busque minoristas que vendan productos de joyería similares a los suyos y vea si puede crear una asociación.

Si cree que necesita capital adicional para crecer, busque oportunidades de inversión y asegúrese de tener su plan de negocios listo para impresionar. Incluso podría dar a los posibles inversores algunas muestras gratuitas para que puedan ver la calidad de sus productos

¡Sal y brilla!

En este punto, debe saber cómo lanzar una marca de joyería en línea y comenzar a ganar dinero. Solo recuerde que se necesitará tiempo y esfuerzo para asegurarse de obtener los resultados correctos. Deberá investigar, considerar a sus clientes y prestar mucha atención a los cambios del mercado a medida que evoluciona su marca.

Los pasos anteriores le brindarán la orientación que necesita para armar su joyería, pero depende de usted asegurarse de que eclipsa a la competencia.

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